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题名:
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战术销售路径图 [ 专著] zhan shu xiao shou lu jing tu / 蔡利华著 , |
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ISBN:
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978-7-5047-7564-1 价格： CNY45.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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200页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国财富出版社有限公司 出版日期： 2022.02 |
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内容提要:
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本书共6章内容分别为：客户信任路线图；行为切换导航图；价值说服象限图；竞争博弈对策图；异议博弈全脑图；客户发展立方图，具体内容包含：客户关系路线图、客户内部螺旋式关系递进图、客户信任渗透话题布局图、人际信任“六同”攻略、核心话题的“七心计”、信任有路线，话题成系统、销售过程中三大行为组合、基于客户特性的三大行为导航、基于客户沟通三大信号灯的三大行为切换、客户三大需求点的捕捉、行为多切换，洞察需求点、情境式价值说服模型、360°价值呈现四算模型等内容。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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蔡利华 cai li hua 著 |
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附注:
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中国培训30年华誉奖·十佳作品 |