题名:
大客户销售实战篇   da ke hu xiao shou shi zhan pian / 齐洋钰,徐晖著 ,
ISBN:
978-7-300-22378-0 价格： CNY45.00
语种:
chi
载体形态:
229页 图 23cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2016
内容提要:
本书按销售流程的六大阶段, 分六个主题、由50个小故事, 逐一剖析了销售工作之中常见的问题, 如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故事入手, 形象生动, 增加了易读性, 也更易为读者接受。作者多年咨询公司任职经历, 使得本书切入点好、实用性强, 令读者快速领会销售要点。 
主题词:
销售  
中图分类法:
F713.3-49 版次： 5
主要责任者:
齐洋钰 qi yang yu 著
主要责任者:
徐晖 xu hui 著
责任者附注:
齐洋钰, SCG优训资深合伙人, 《商业评论》特约撰稿人, 历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。徐晖, SCG优训合伙人, 《商业评论》特约撰稿人, 曾任职全国性金融公司销售培训总监, 搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。